Почему многие бизнесмены не могут самостоятельно генерировать решения

Здравствуй, мой дорогой читатель!

Я понял почему многие предприниматели не могут научится профессиональному менеджменту и достигать поставленных целей. Когда бизнесмен получают готовое решение, какой-либо проблемы - это всё-равно, что он берёт рыбу, а не удочку. Сам он не научится генерировать решения.

Стратегический менеджмент (не путать с маркетингом) в бизнесе, если его сравнить с наукой - это теория какой-либо науки (например: физики или математики). Нельзя научится физике по решебникам. Решебники - это оперативный маркетинг в бизнес процессах.

Каждый руководитель должен перестать ходить на тренинги по оперативному менеджменту (получать готовые решения), а для начала ознакомиться со стратегическим менеджментом. Иначе такой предприниматель никогда сам не научиться генерировать (создавать) решения.

Рекомендую отличную книгу по стратегическому управлению И. Ансоффа "Стратегический менеджмент" (читается тяжело, но зато полезно)

Как Вы можете настроить эфективную рекламную компанию.

Микеланджело однажды сказал: «Trifles make perfection, and perfection is no trifle». В вольном переводе она звучит так: «Из мелочей рождается совершенство, а совершенство — это вовсе не мелочь». Поэтому когда вы придумываете, какой будет реклама вашего бизнеса, где и когда вы будете ее размещать — не забывайте о том, насколько важны сотни разных мелочей.

Если Вам нужна помощь в создании рекламной компании - пишите: andrew-max-2007@yandex.ru; звоните: 8-921-128-44-98

Биографии великих людей. Томас Джон Уотсон. Генеральный директор IBM.

На нашей планете немало прекрасных руководителей и владельцев бизнесов. Целью данного блога является ознакомить читателей с биографиями разных людей, показав, что не боги горшки обжигают. Не скрываю, что лично для меня примером для подражания является Ричард Брэнсон, хотя и у него есть свои минусы. Но сегодня я хочу познакомить вас с генеральным директором компании IBM, в интеренте его часто называют её основателем. Судите сами.

Краткие биографические сведения

— родился 17 февраля 1874 г, в сельском районе штата Нью-Йорк в семье потомков шотландских эмигрантов, являвшихся прихожанами методистской церкви;

— после начала трудовой деятельности в качестве коммивояжера совершил стремительный карьерный взлет в компании National Cash Register (1895-1913);

— в 1913 г. женился на 29 летней Джанет Китредж;

— в мае 1914 г. занял должность генерального управляющего в компании Computing Tabulating Recording (CTR), которая в 1924 г. была переименована в International Business Machines (IBM};

— в течение 41 года руководил деятельностью CTR/IBM, передав управление компанией старшему сыну Томасу в 1956 г. за шесть недель до своей смерти;

— скончался 19 июня 1956 г. 

Резюме

Томас Уотсон — один из создателей International Business Machines (IBM), ставшей впоследствии одной из самых привлекательных для инвесторов и прибыльных компаний мира. Он был настойчивым коммерсантом, харизматическим лидером и властным руководителем, обладавшим удивительной способностью оказывать патерналистское покровительство. Своему успеху IBM во многом была обязана именно Т. Уотсону, внедрившему ряд управленческих нововведений и создавшему особую корпоративную культуру, которые стали своего рода эталоном для фирм, столкнувшихся в конце XX в. с проблемами управления бизнесом. В 1990-х гг. удача отвернулась от IBM, что положило начало интенсивной полемике среди теоретиков и консультантов, занимающимися проблемами менеджмента. 

Введение

Т. Уотсон оставил неизгладимый след в фольклоре и легендах компьютерной индустрии. Его нередко изображали как расчетливого и умелого бизнесмена, внесшего значительный личный вклад в создание отрасли и формирование ее структуры, а также придание ей некоторых малопривлекательных черт, обусловленных корпоративной мощью и рыночным влиянием International Business Machines (IBM), На протяжении всей своей истории IBM подвергалась острой критике за свою политику ценообразования, монополизацию ключевых рынков и ограничение свободы торговли.

Официальные лица Министерства юстиции США, ответственные за соблюдение антимонопольного законодательства, особенно решительно преследовали компанию за нарушения Закона о конкуренции, которые сдерживали использование инновационного потенциала малых частных фирм и ограничивали рыночный выбор потребителей. Затяжные судебные баталии по искам о нарушении антимонопольного законодательства инициировались в 1932, 1952 и 1969 гг. (последний иск был отозван по рекомендации администрации Р. Рейгана в 1982г.). 

Сам Т. Уотсон перешел в Computing, Tabulating and Recording (CTR) в то время, когда против него наряду с другими руководителями компании NCR было возбуждено дело о нарушении Антитрестовского закона Шермана. Первоначальный приговор о штрафе в $5000 и лишении свободы на один год был отменен в марте 1915 г. в результате рассмотрения апелляции, поданной его адвокатами. Однако урок безусловно пошел Т, Уотсону на пользу, заставив его стремиться к созданию незапятнанного привлекательного имиджа IBM. 

Благодаря постоянно привлекавшим к IBM внимание общественности судебным искам Т. Уотсон и другие руководители получали информацию о реальной деятельности своей компании. Так, некоторые аналитики нередко выражали удивление по поводу того, что внутренняя деятельность такой крупной и успешной компании остается чрезвычайно непрозрачной. Этот факт придавал определенный мистицизм образу Т. Уотсона, порождая противоречивые оценки его статуса и реального вклада в успехи и неудачи IBM. 

Одна основанная на концепции роли «великого человека» в истории популярная гипотеза представляла Т. Уотсона визионером, выросшим в простой фермерской семье, но, тем не менее, сумевшим достичь должности руководителя промышленного гиганта и стать одним из самых просвещенных бизнесменов своего времени (Sobel, 1981).

Приверженцы другой сходной точки зрения подчеркивали выдающиеся управленческие способности Т. Уотсона, его умение мотивировать работников к труду и его успехи в создании организации, четко осознающей направление своего развития и обладающей особой корпоративной культурой, носившей скорее целенаправленный, чем реактивный характер.

Т. Уотсон, по-видимому, осознавал необходимость наблюдения за попытками конкурентов диктовать условия рынка и минимизации их угроз для IBM за счет активной реакции на текущие события. По мнению его критиков, взгляды Т. Уотсона представляли собой своего рода хартию монополизма, философию контроля над рынком, которая, в свою очередь, порождала дискриминационную практику, приведшую к созданию империи, безжалостно уничтожавшей своих конкурентов (DeLamarter, 1988). Тем не менее при всем понимании важности проблемы монополизма для IBM Т. Уотсон скорее связывал свой имидж не с образом нарушителя законов, а человека, воплотившего в себе американскую мечту. 

Успех ему обеспечили упорный труд и целеустремленность, а также разумный маркетинг и превосходный менеджмент, осуществлявшиеся руководством производственных и сбытовых подразделений. Т. Уотсону благоприятствовали и внешние обстоятельства, так как рост IBM совпал по времени с периодом увеличения потребностей в обработке информации и использовании вычислительной техники.

Существует также мнение о том, что Т, Уотсон был тем человеком, которому посчастливилось оказаться в нужное время в нужном месте, В последнее время руководители IBM были не столь удачливы, поскольку столкнулись с серьезными моральными, технологическими и финансовыми проблемами. Несмотря на трудности, возникшие у компании в 1990-х гг., среди специалистов сохраняется устойчивый консенсус относительно необходимости изучения использовавшихся Т. Уотсоном в IBM методов менеджмента, Дискуссии ведутся скорее вокруг того, могут ли эти методы служить общей моделью или же являются примером проявления неограниченной корпоративной власти. 

Биографические данные

Т. Уотсон приобщился к бизнесу будучи подростком, занимаясь разъездной торговлей фортепьяно и швейными машинками. После нескольких трудных лет, проведенных в путешествиях по американской глубинке, он получил должность продавца кассовых аппаратов в компании NCR. Здесь он быстро добился успеха и обратил на себя внимание главы фирмы Юджина Паттерсона, сделавшего Т. Уотсона своим помощником (1911 г.).

В период работы в NCR у Т. Уотсона сформировались многие из основных представлений, нашедших впоследствии свое выражение в корпоративной культуре IBM. Фактически он заимствовал многие свои концепции непосредственно у Ю. Паттерсона; при этом его собственный вклад заключался скорее в том миссионерском рвении, с которым он занимался их переосмыслением и внедрением.

Разнообразные методы продаж и стратегии патерналистского использования человеческих ресурсов, которые позднее стали напрямую ассоциироваться с IBM, возникли на базе системы квотирования продаж, структуры комиссионных вознаграждений, специальных клубов компании NCR и евангелистских проповедей, которые Ю. Паттерсон использовал для мотивации своих торговых работников. Антипатия Т. Уотсона к антитрестовским законам также была обусловлена его опытом работы в NCR и его первым конфликтом с властями в результате проведения агрессивной сбытовой политики, которую поощрял Ю. Паттерсон. Несмотря на восхищение личностью Ю. Паттерсона, Т. Уотсон был вынужден уйти из NCR, так как его босс видел в нем угрозу подрыва единоличной власти. Имея за плечами приговор суда по делу о нарушении антитрестовского законодательства, Т. Уотсон поступил в CTR — компанию, превратившуюся впоследствии в знаменитую IBM. 

Хотя Т, Уотсона нередко считают создателем IBM, генеалогия этой компании может быть прослежена гораздо глубже вплоть до ее действительного основателя Германа Холлерита. В 1896 г. Г. Холлерит официально капитализировал Tabulating Machine Company, предприятие, которое он создал для обеспечения американских агентств по проведению переписей «статистическими фортепьяно», изготовлявшимися на основе жаккардовских ткацких станков. В силу препятствовавших ее развитию финансовых проблем компания была вынуждена войти в состав CTR — конгломерата предприятий, созданного Чарльзом Флинтом (по прозвищу «Король треста»), который и назначил Т. Уотсона на должность генерального менеджера (1914 г.). В то время как Г. Холлерит создавал для компании инновационные товары, Т. Уотсон занимался вопросами маркетинга, сбыта и совершенствования организационной структуры.

Благодаря действиям торгового персонала, приобретавшего все больше профессионального опыта, и усилиям отличавшихся высокой мотивацией к труду работников производственных подразделений в первые десятилетия XX в. компания сумела добиться процветания, а изменение ее названия 14 февраля 1924 г. говорило об уверенности Т. Уотсона в ее хороших торговых перспективах и за пределами США. К концу Второй мировой войны IBM стала своего рода международным эталоном успешного предприятия, лидировавшего в своей отрасли и имевшего в 1948 г. годовую прибыль в размере $140 млн.

В послевоенные годы развитие IBM определялось действиями трех людей: самого Томаса Уотсона и двух его сыновей — Томаса и Артура (Дика). В 1949 г. в возрасте 75 лет Т. Уотсон-старший провел разделение IBM на головную американскую компанию и ее дочернюю фирму IBM World Trade. Во главе дочерней фирмы был поставлен Дик, а материнская компания вступила в компьютерный век под руководством Т. Уотсона-мл.

Младший Т. Уотсон был назначен главным исполнительным директором в мае 1956 г., незадолго до смерти отца, последовавшей 19 июня того же года в результате сердечного приступа. В течение последующих пятнадцати лет годовой валовый доход IBM вырос с $335 млн до $7 млрд, что позволило журналу «Fortune» в августовском номере за 1987 г. назвать Томаса Уотсона мл. величайшим капиталистом в истории человечества. Томас Уотсон-мл. оставил свой пост в 1971 г. после перенесенного приступа инфаркта. В 1979 г. президент США Дж. Картер назначил его послом в СССР. Томас Уотсон-мл. скончался в 1994 г. 

Основной вклад

Успех IBM во многом связывают с деятельностью семейства Уотсонов, управлявших ею без перерыва в течение почти шестидесяти лет. В выпускавшихся компанией брошюрах и в комментариях деловой прессы это семейство бизнесменов нередко представлялось как стремившееся к созданию прочной культуры совершенного управления на основе приверженности основным ценностям и моделям поведения, разработанных Т. Уотсоном-старшим.

Главная особенность IBM заключалась в ее социальной ответственности, основанной на признании своих моральных обязательств и осознании своей нравственной силы. Под этим обычно подразумевалось следование трем основным принципам: уважение к каждому работнику, приверженность целям обслуживания клиентов и стремление к совершенству во всех выполняемых операциях.

Эти принципы нашли свое выражение в программах обеспечения пожизненной занятости и открытости коммуникаций, а также в девизах и лозунгах, которые задавали тон работе компании, по крайней мере в первые сорок лет ее существования. Легендарные обращения типа «Думай!» или «Твой лучший контролер ты сам», дополненные гимном компании и особыми методами работы с персоналом, активно способствовали возникновению у сотрудников чувства общности, почти что родственных обязательств по отношению друг к другу.

Чистота культуры отношений рассматривалась в качестве основного условия для создания корпоративной приверженности и отождествления с фирмой. Неизменность программного обращения к другим компаниям была вновь подтверждена Т. Уотсоном-мл. в 1963 г. В книге «A Business and its Beliefs: The Ideas that Helped Build IBM» («Бизнес и его основные убеждения; идеи, которые помогли создать IBM») автор доказывал, что альтернативы хорошим человеческим отношениям и заключенной в них высокой морали не существует. 

Позднее, а именно в 1970-1980-х гг., некоторые известные теоретики менеджмента и консультанты по проблемам управления, хорошо усвоившие уроки Т. Уотсона, активно превозносили достоинства просвещенной корпоративной культуры IBM, Наибольшую известность получили Т. Питерс и Р. Уотерман, которые в своей книге «In Search of Excellences («В поисках совершенства») (Peters and Waterman, 1982) назвали IBM «олицетворением совершенства» и самой выдающейся компанией в мире. Эти авторы непосредственно связывали процветание IBM с ее системами менеджмента и внутренних взаимоотношений, а не с политикой поглощения конкурентов и монополизации рынка или внедрения технических инноваций. В этой книге утверждалось, что самостоятельность и предпринимательская активность работников в сочетании с прочной лояльностью потребителей сделали IBM неуязвимой для конкурентов.

 Подобная точка зрения вызвала благожелательную реакцию сотрудников компании. Так, Бак Роджерс, бывший руководитель службы маркетинга, называвший себя «айбиэмовцем до мозга костей», выразил свое отношение к этой книге в следующих словах: «Время от времени — примерно так же часто, как к нам прилетает комета Галлея — появляются и книги, подобные «In Search of Excellence», в которых дается правильное понимание смысла вещей» (Rodgers and Shook, 1986:3). При этом он утверждал, что «Для понимания успеха IBM и ее непоколебимого оптимизма необходимо проникнуть в суть ее маркетинговой системы и маркетинговой философии, а также уникальной системы отношений с работниками и потребителями» (1986:4).

Однако другие авторы занимали не столь благожелательную позицию. Они считали, что Т. Питерс и Р. Уотерман некритически подошли к разглагольствованиям руководителей IBM в ходе пиаровских кампаний. Так, по мнению Ричарда Деламартера, одного из государственных чиновников, занимавшихся расследованиями нарушений антитрестовских законов в 1969-1982 гг., Т. Питерс и Р. Уотерман всего лишь использовали поверхностные образы: 

По мнению этих авторов, успех IBM основан на философии ее харизматических лидеров, отца и сына Уотсонов. Они представляют нам простую и привлекательную модель успеха IBM, в основе который лежит превосходный менеджмент. Но эта точка зрения является в корне ошибочной. Успех IBM был обеспечен ее монопольной властью на рынке (DeLamarter, 1988: xvii). 

Согласно Р. Деламартеру, изучение опыта управления IBM, ее системы трудовой этики или технологических инноваций вряд ли позволит исвлечь сколько-нибудь полезные уроки. Под руководством Уотсонов рост компании основывался на стратегии сохранения почти что монопольной доли рынка, ради чего она была вынуждена жертвовать интересами потребителей. Эта точка зрения нашла поддержку и у Рекса Малика. В 1975 г. в книге «And Tomorrow the World?: Inside IBM» («Мир будущего? Внутри IBM») он писал:

Эта книга является книгой об управлении. Но она является и книгой об обмане: об американской компании, маскирующей себя под международную и имеющую десятки иностранных филиалов, каждый из которых управляется местными знаменитостями и подхалимами, но в действительности являющейся корпорацией в полном смысле этого слова, прочной и консолидированной, в которой власть является не более рассредоточенной, чем власть в Кремле (Malik, 1975). 

Бывшие сотрудники IBM также обращали внимание на опасную тенденцию монополизации власти в компании, видя в ней причину несовершенств продукции и недостатков системы управления. Ген Амдал, главный технолог компании в 1960-х гг., рассказывал в 1975 г. о том, что IBM неэффективно использовала инженерные таланты, принимая на работу две трети всех западных специалистов по компьютерам и не создавая при этом никаких принципиально новых технологий. Подобная прагматическая озабоченность ограниченностью возможностей системы менеджмента IBM вынудила некоторые периодические издания выступить с предостережениями относительно безоговорочного принятия активно прославлявшейся Т. Питерсом и Р. Уотерманом управленческой философии.

Так, одно из самых авторитетных деловых изданий журнал «Business Age» отмечал в своей редакционной статье, что книга «In Search of Excellence» создала у многих руководителей компаний, лишившихся в настоящее время своих мест, ложное ощущения безопасности. Не все в ней было ошибочным, просто не все в ней было абсолютно верным. На плечах гуру менеджмента лежит огромная ответственность. И прежде всего на тех из них, кто умеет писать популярные книги и получает за это деньги (Business Age, March 1993: 22-25). 

Оценка

В 1990-х гг. в положении IBM произошли такие изменения, что попытки приписать ее достижения только превосходному менеджменту или монопольной власти стали казаться недостаточно обоснованными и в конечном итоге бесполезными. Подобный абсолютизм оценок стал отвлекать внимание от контекстуальных факторов и случайных обстоятельств, а также принижать значение осознанного социального действия при формулировке ответных реакций на внешние благоприятные возможности и ограничения. В феврале 1993 г., когда IBM объявила о рекордных за всю историю корпорации убытках в $5,3 млрд, стало ясно, что на рынке информационных технологий произошли серьезные изменения, а компания не смогла адекватно на них отреагировать. Вне зависимости от того, был ли менеджмент Уотсонов просвещенным или монополистическим, компания оказалась вне игры. 

Несмотря на неоднозначность оценок приспособляемости культуры IBM, сохранялся широкий консенсус относительно бюрократических приоритетов, которых должна была придерживаться компания. Организация оказалось в замороженном состоянии. Существовавшие в ней жесткие правила позволили критикам утверждать о невозможности возрождения компании в прежнем виде.

 Проведя собственный анализ ситуации, высшее руководство IBM пришло к выводу о том, что причинами неэффективной работы компании стали основные особенности менеджмента Уотсонов. В ответ на ранние симптомы неблагополучия тогдашний председатель совета директоров Джон Эйкерс объявил о масштабной реорганизации компании, включая и изменения, направленные на осуществление политики открытого доступа, которая позволяла бы работникам сообщать о причинах недовольства на все более высокие уровни руководства вплоть до нахождения приемлемого решения проблемы.

В 1992 г. он занимался вопросами передачи прав принятия решений на тот уровень, на котором исследовательские и производственные подразделения могли принять ответственность за собственное коммерческое благополучие и изменять, в случае необходимости политики маркетинга и управления персоналом. Занявший пост исполнительного директора компании в апреле 1993 г. Л у Герстнер относился к традиционной культуре IBM еще более пренебрежительно и заменил три прежних базовых представления на восемь основных целей, которые должны были облегчить проведение изменений. При этом уважение к личности отошло на последнюю позицию, что явилось отражением новых приоритетов отношения менеджмента к сотрудникам (о пожизненной занятости уже не было и речи, в особенности после объявления в начале 1993 г. о будущих сокращениях персонала). 

Отвергая мнения Т. Питерса и Р. Уотермана и анализируя предложенные нововведения, легко прийти к выводу о том, что безоглядная вера в менеджмент Уотсонов способна нанести ущерб здоровью корпорации. Однако существует и другая возможность. Более «милосердная? точка зрения заключается в том, что принципы Т. Уотсона-ст. активно попирались разрастающейся бюрократией, охваченной самодовольством и не горевшей желанием разбирать завалы на пути совершенствования корпоративной культуры.

 С этой точки зрения отказ от традиционного патернализма могла создать трудности в мотивации сотрудников, что привело бы к ограничению инициативы и процесса отождествления сотрудников с компанией (одна из основных целей Лу Герстнера). Возможно, здесь существует опасность выплеснуть вместе с «бюрократической» водой что-нибудь важное, поэтому оценка наследия Т. Уотсона-ст. в сфере практического менеджмента еще долго останется темой незатухающих споров. 

Заключение

Томас Уотсон-ст. утверждал, что успешная реакция на изменения внешних условий предполагает, что организация должна быть готова изменить в себе все, за исключением своих базовых убеждений. Специалисты, анализировавшие с учетом неспособности или нежелания руководства компании отказаться от принципов управления Т. Уотсона-ст. процесс упадка IBM в начале 1990-х гг. отмечали неизбежность подобного финала.

Глава Microsoft Билл Гейтс предсказывал окончательный закат IBM в 2002 г. Пол Кэррол, автор книги «Big Blues» (1994), доказывал, что IBM никогда уже не будет господствовать в компьютерной индустрии. Хор славословий в адрес компании, возможно, и умолкнет, но никому не следует недооценивать способность IBM к возрождению и ее приверженность принципам Т. Уотсона-ст. Характерно, что уже в 1994 г, IBM заявила о получении умеренной прибыли.

Источник информации: http://www.ronl.ru/referaty/biografii/57773

Ричард Брэнсон

Приветствую вас, дорогие мои читатели!

Сегодня в рубрике "Биографии успешных бизнесменов" я хочу представить вам Ричарда Брэнсона, основателя компании Virgin.

Ричард Брэнсон - один из моих любимых примеров успешного бизнесмена. Мне он нравится потому, что всегда строит свой бизнес на позитиве и с улыбкой и даже тогда, когда его бизнес-проекты терпели неудачу. Например, когда Ричард вёл борьбу за рынок с Coca Cola и проиграл большую часть рынка, то он сказал "Зато мы изрядно повеселились!". Хочу отметить, что в компании, которую создала Coca Cola, и единственной целью которой было разрабатывать мероприятия, направленные на то, чтобы напиток Ричарда не покупали на рынке, работало больше людей, чем в компании Virgin Cola.

Ещё он мне нравится потому, что это очень благородный, смелый, отважный человек и его по праву называют сэр Ричард.  О его благородстве и "большом" добром сердце можно почитать в книге "Обнажённый бизнес". Меня восхищает то, как Ричард Брэнсон занимается благотворительностью. 

Он организовал "Совет старейшин", члены которого успешные люди и которые уже не думают где взять денег на хлеб насущный - они думают о том, как помочь людям. Одним из членов "Совета старейшин" является Кофи Аннан - 7-й Генеральный секретарь Организации объединённых наций. Это о чём-то говорит.

Историю успеха Ричарда Брэнсона лучше всего отследить по его книгам. Рекомендую начать с книги "Обнажённый бизнес". 

В интернете (на сайте http://constructorus.ru/istorii-uspexa/richard-brenson.html) я нашёл хорошо написанную статью про этого великого человека и хочу предоставит вам её:

"Ричард Брэнсон один из самых ярких и успешных представителей мирового бизнеса, основатель корпорации Virgin, которая объединила более четырёхсот компаний совершенно разного профиля (магазины по продаже музыкальных дисков, авиа и железнодорожные компании, радиостанцию и издательство) в 30 странах мира. Никто достоверно не знает, сколько в действительности фирм находится под управлением Virgin Group: 200, 300.. а быть может и все 400! Ходят слухи, что даже сам Ричард Брэнсон не в состоянии дать ответ, сколько же реализованных деловых идей находится под крылом его мультибренда. Впрочем, очарование его бизнеса заключается не в количестве, а в качестве предоставляемых услуг. 

Ричард Брэнсон интересная личность известная широкой публике своими нестандартными поступками, включая создание собственного ток-шоу и неоднократные попытки побить мировые рекорды скорости. 

Сэр Ричард Чарльз Николас Брэнсон родился 18 июля 1950 в городке Blackheath недалеко от Лондона в семье потомственного английского аристократа Эдварда Джеймса Брэнсона. Рос в дружной семье и был страшим из четырех детей. Предки Ричарда Брэнсона были весьма состоятельными людьми. Лишь отец Ричарда не смог поддержать эту семейную традицию. После нескольких проваленных по состоянию здоровья экзаменов в Итонский колледж Эдвард Брэнсон так и не поступил на адвокатуру. Вместо этого он внезапно обручился со стюардессой, настроив тем самым все свое семейство против себя.

Ивет Флинт, мать Ричарда, была яркой женщиной, обожавшей авантюрные приключения. Она всегда мечтала работать в авиации, однако в тот период для женщин путь в небо был закрыт. Немного хитрости и ей все-таки удалось стать пилотом, переодевшись в мужчину, а немного позже она уже работала стюардессой на международных авиалиниях, при этом не зная иностранных языков и не имея медицинского образования. 

Ее продвижение по карьерной лестнице было разрушено замужеством с Эдвардом Брэнсоном. После того, как Эдвард не стал адвокатом и семья начала чрезвычайно нуждаться в деньгах, Ивет пришлось работать не покладая рук. Она плела корзинки, ткала ковры, разукрашивала упаковочные коробки на продажу, присматривая при этом за четырьмя детьми.

Детство и юношеские годы Ричарда Брэнсона

В биографии Ричарда Брэнсона и в его становлении как личности большая заслуга принадлежит его матери, миссис Брэнсон. Сердце Ивет с рождения сына подсказывало, что с ним творится что-то неладное: у Ричарда с детства была сильно нарушена координация движений, часто невозможно было толком разобрать, что он говорит, буквы и цифры для него были лишены всякого смысла. Впоследствии медики диагностировали – близорукость и дислексия. Нередки случаи, что люди больные дислексией, на протяжении всей жизни не могут научиться писать и читать, но Ивет не сдавалась и старательно продолжала воспитывать сына адаптированным к реальной жизни.

Время от времени мать устраивала юному Ричарду тесты на выживание: он должен был пойти туда, не знаю куда, и принести то, не знаю что, и как правило, это ему удавалось.

Повзрослев, Ричард расписывал свою одиссею в красках — вот он, сделавший то, что ему было велено, гордый и усталый, вернулся домой, а мать улыбнулась и сказала: «Молодец, Рикки! Ну что, было весело? Сбегай-ка к священнику: надо наколоть ему дров, я пообещала, что ты будешь с минуты на минуту». Миссис Брэнсон была уверена, что в один прекрасный день ее сын станет премьер-министром, и делала все, чтобы он не сплоховал, когда придется карабкаться вверх. Она не сомневалась в том, что ее ребенку по плечу все — у семьи Флиндт были очень крепкие гены.

 

Все было хорошо, пока Ричард не пошел в школу. Брэнсоны принадлежали к благородному сословию, а в их среде всегда было принято отдавать детей в закрытые учебные заведения — они стоили бешеных денег, но давали прекрасное образование и закаляли характер на всю оставшуюся жизнь, поэтому процесс принятия решений не был долгим. Много спорта, занятий греческим и латынью и узаконенные многовековой традицией периодические порки — тому, кто с честью выдерживал испытание привилегированной английской школой, было уже ничего не страшно. Для Брэнсона страдавшего дизлексией (у больных дизлексией нарушена координация, буквы и цифры для них лишены смысла — такого ребенка очень трудно научить читать и считать) учеба превратилась в пытку.

Сначала его приняли за клинического идиота — лишь через несколько семестров учителя поняли, что ребенок близорук. Ричарду подобрали очки, он смог, наконец, разглядеть, что написано на доске, но буквы и цифры все равно не обрели смысла. Его спасало то, что он был капитаном сразу трех школьных команд — за успехи в футболе и регби ему прощали многое. Но потом Брэнсон сломал ногу и моментально очутился в школе для отсталых учеников. 

Там его стали пороть ежедневно. Били за то, что он не умел читать, за то, что не знал, чему равна площадь круга, за то, что мяч залетел на клумбу, за неправильно заправленную постель и неначищенные ботинки — ученики быстро привыкали к мысли, что бить будут в любом случае. Через год у Ричарда Брэнсона развилось качество, о котором мечтает любой каратист: он перестал обращать внимание на удары. Ричарда пороли, а он вежливо благодарил за труды утирающего пот учителя.

Первые шаги в бизнесе и журнал Student

Первые затеи Брэнсона в бизнесе были неудачными. Сначала, Ричард с другом, которого звали Ник, пытались выращивать елки, и продавать их в преддверии Рождества. Но ничего не получилось, так как все побеги были съедены кроликами. Надо отметить, что Брэнсон сумел отомстить кроликам. Ник и Ричард устроили настоящую охоту на зайцев, и даже подстрелили нескольких, продав в итоге мясному магазину их тушки за 800 фунтов (это было существенно меньше, чем они планировали заработать на елках).

Второй предпринимательский опыт Брэнсона был связан с торговлей попугаями. Птицы оказались настоящим золотым дном. Брэнсон-старший сколотил вольер, и попугаи стали плодиться как кролики. Ричард снабдил ими весь городок, а товар все прибавлялся. Вскоре он вернулся в школу, и мать написала ему, что попугаев съели забравшиеся в вольер крысы. На самом деле она выпустила их на волю — попугаи чересчур много ели и слишком громко орали. Ричард не долго думал о печальной птичьей судьбе — у него появилось настоящее дело.

В 1966 г. Брэнсон вместе со своим школьным другом решил что пришло время для того, чтобы по-серьезному начать свой бизнес и создать журнал «Student». К идее организовать свой журнал Ричард пришел после ряда писем директору школы Стоу (в которой он на тот момент учился) о том, как можно реформировать устройство самой школы. Идеи, надо сказать, были неплохими, например Брэнсон не хотел присутствовать на матчах школьной футбольной команды, так как сам не мог играть, а «смотреть, как другие добиваются успеха» для него было крайне болезненно.

Помимо этого он считал, что школьную столовую надо преобразовать в буфет, так как это поможет школе сэкономить деньги на сотрудниках. В то же время он ратовал за отмену запрета вести любые разговоры во время обеда. Ну, и еще Брэнсон описывал идею бара для шестиклассников…

Надо сказать, что эти идеи были составлены Ричардом не в одиночку, а с его другом Джонни, который тоже учился в Стоу. Директор школы посоветовал ребятам описать все это в школьной газете, но уже тогда Брэнсон и его друг стали задумываться о своем журнале для студентов.

 

Первоначально журнал задумывался, как альтернатива газете школы Стоу. Но в итоге Джонни и Ричард решили сделать больше. Они хотели сделать Student журналом для всех студентов в Англии. Почему студентов? Ведь первоначально идея была сделать журнал альтернативой школьной газете Стоу. Ну, во-первых, Брэнсон подумал, что если делать журнал для студентов, то им заинтересуются и старшеклассники, а если делать только для школьников, пусть и старших классов, то его все равно не будут читать студенты. Все просто.

Далее Ричард составил список из примерно 25 рекламодателей, членов парламента, а также отослал письмо компании WH Smith, в котором интересовался, не захочет ли она продавать в своих сетях журнал для студентов. То время, как нельзя кстати подходило для такого издания. Студенты ратовали за права, свободу и вообще достаточно активно участвовали в общественной жизни страны.

Основной деятельностью Брэнсона, на тот момент, стал обзвон потенциальных рекламодателей, издательств и сбытовых сетей. Ричард оборудовал свою школьную комнату под офис. Однако директор школы на запрос Брэнсона поставить в его комнату телефон ответил отказом. Так что Ричарду приходилось совершать все звонки из телефонной будки. Дорого… Однако Брэнсон достаточно быстро нашел решение, позволяющее ему осуществлять бесплатные звонки. Он просто звонил в телефонную компанию и говорил, что его звонок сорвался. Его соединяли бесплатно, и при этом телефонистка говорила, как будто является его секретаршей: «С вами будет говорить мистер Брэнсон». Ричарду нравилось это. Ему было 15 лет.

Дела в школе шли у Брэнсона все хуже и хуже, но вот ситуация с журналом была диаметрально противоположной. По началу, большинство потенциальных рекламодателей отказывали Брэнсону. Но он нашел достаточно эффективное решение. Например, Ричард звонил в компанию Coca-Cola и сообщал, что Pepsi уже дала рекламу в Student. Это работало. Также он использовал беспроигрышную тактику, задавая такой вопрос: «Вы заинтересованы в приеме на работу лучших выпускников вузов и школ?». В ответ Брэнсон всегда слышал «да». «В таком случае мы издаем журнал именно для вас» — продолжал он.

Делая все эти звонки, и договариваясь с рекламодателями, журнал Student еще ни разу не был издан, над ним трудились только Ричард и его друг Джонни. Если бы у Брэнсона был четкий бизнес-план, он бы никогда не занялся этой авантюрой, но ему было только 15, и поэтому он даже и не думал про неудачу. Во время школьных каникул Ричард встретился с другом детства Ником (с которым торговал попугаями и елками) и рассказал все про журнал. Ник сказал, что поможет и решил распространять его в Амплфорте.

Джонни и Ричард уже больше года работали над журналом. Они разослали за это время множество писем, но результата все не было. Наверное, большинство людей, просто бросили бы это затею, и сосредоточились на учебе, в которой дела у Брэнсона обстояли хуже некуда на тот момент.

В конечном счете, первый рекламодатель был найден, и Брэнсон с партнером получили чек на 250 фунтов. Более того, знаменитый художник Джеральд Скарф сделал несколько иллюстраций для журнала (он является автором обложки альбома «The Wall” группы Pink Floyed, а также мультипликатором Геркулеса, созданного студией Уолт Дисней).

В 1967 году Ричард закончил школу. Прощальными словами директора Staw School были: «Брэнсон, я гарантирую, что ты либо сядешь в тюрьму, либо станешь миллионером!».

 

В январе 1968 года вышел первый номер журнала Student.

Журнал достаточно быстро набирал популярность, тем более учитывая, что в нем регулярно появлялись интервью с кумирами молодежи тех лет, среди которых особо стоит выделить молодого Мика Джаггера и Джона Леннона. Распространялся журнал посредством сарафанного радио, а также при помощи большого числа распространителей, которые отдавали половину своей выручки самому журналу. Это была схема, которая действительно могла заинтересовать продающих, можно даже сказать, что это был в какой-то мере «хозрасчет», бизнес-процесс, в котором участвовали все. Распространители, одиночки, также имели свой бизнес, они распространяли Student, и именно от того, как хорошо они это делали, и зависело, сколько денег они заработают.

Рекламные места для журнала доставались с большим трудом, и Брэнсону с каждым днем становилось понятно, что Student не окупается. Даже, несмотря на лестные отзывы в прессе журнал не становился серьезным источником дохода. Кстати, про прессу. Ричард и Джонни достаточно интересно организовали общение с журналистами, которые приходили в Student, чтобы понять, вокруг чего поднялась такая шумиха (да, журнал был популярен). Когда журналисты садились для диалога с Ричардом, раздавался звонок. Джонни брал трубку, после чего сообщал: «Ричард, тебя Мик Джаггер (или кто другой) к телефону». После этого Брэнсон подходил к телефону и начинал диалог с оппонентом. Обычно это звучало так: «Да, это отличная идея, давай встретимся». 

 После этого Брэнсон заканчивал разговор, садился перед журналистом, и тут раздавалось еще несколько звонков от «знаменитостей», но Брэнсон кричал Джонни, чтобы тот сказал, что Ричард перезвонит им позже. В конечном счете, журналисты выходили ошарашенными от приема. Если такие звезды звонят в Student… Конечно, никто не звонил. Это были подставные звонки, чтобы произвести впечатление на журналистов.

Через год, журнал «Student» был закрыт в связи с возникшими трудностями его распространения. Издательство журнала не было прибыльным делом, однако было бесценным с точки зрения полученного опыта.

Для Ричарда Брэнсона это не было ударом, так как параллельно, под эгидой журнала, уже существовал новый бизнес –  консультационный центр для молодежи под названием «Student Advisory Centre». Его создание было очень кстати. В то время было модным движение хиппи и царила идеология «свободной любви», а потому люди не на шутку были взволнованы вопросом широкого распространения венерических заболеваний и наркотических средств среди молодежи. Ребята, раньше работавшие в редакции журнала, теперь выступали в качестве юристов, психологов, курьеров и врачей для наркоманов, алкоголиков, будущих мам. Эта благотворительная организация существует поныне.

Рабочий день Ричарда был достаточно интересным в то время – «Лежа на кровати, я общался с молодежью или рекламодателями, а в перерывах занимался сексом с подругами. Это было нормально, так как в то время господствовала идеология «свободной любви» и движения хиппи. К тому же в компании работала одна молодежь».

Были и проблемы, так как офис компании находился в жилом здании, то постоянные проверки со стороны инспекторов отягощали работу. Помимо этого реклама консультационной фирмы оказалась под угрозой, так как содержала в себе слово «венерические заболевания», а в то время его нельзя было использовать в рекламных объявлениях. Наконец, у Ричарда случился конфликт с давним другом и партнером Ником. Тот хотел «подсесть» Брэнсона, так как считал, что он ведет компанию на дно. В итоге Ник покинул журнал, но Брэнсон остался его другом. Впоследствии Ник еще станет важным сотрудником Virgin.

В это время молодежь все больше интересовала музыка. Именно в музыке лучше всего прослеживался протест студентов. Поэтому Ричард Брэнсон и решил ей заняться.

Бизнес по продаже музыкальных пластинок

Для начала Брэнсон и небольшая группа сподвижников решили рассылать пластинки по почте. Первоначальным названием для компании было Slipped Disc (Скользящий диск). Все бы ничего, да только это название четко ассоциировалось с индустрией музыки, а Ричард Брэнсон уже тогда хотел иметь одно название под которым будут ходить все его будущие проекты (думал ли он, что их будет так много!?) Обсуждая в очередной раз название компании в кругу сотрудников Student, Брэнсон получил от одной из девушек предложение назвать компанию «Девственница»(Virgin). Так родилась Virgin.

 

Virgin Mail Order Records достаточно быстро стала популярной. Во-первых, способствовала реклама в еще выходящем журнале Student, во-вторых, цены на пластинки, присылаемые по почте, были ниже, чем в магазинах. Тем не менее рост бизнеса дал понять Ричарду, что в одиночку ему не справится со всем этим (большинство сотрудников работали в компании временно, обычно месяц или два). Главная проблема заключалась в том, что Брэнсон не особо любил и умел вести учет финансов, а потому он обратился к старому другу Нику. Тот согласился, получив в итоге долю в 40% от Virgin Mail Order Records.

Если 1970 год стал успешным для Virgin Mail Order, то следующий почти катастрофическим, так как в 1971 году прошла забастовка работников почты Великобритании. Именно тогда Ник и Ричард решили открыть свой первый магазин, торгующий музыкальными пластинками. Времени на открытие магазина было немного, так как деньги кончались, а почтовики не собирались выходить на работу. После долгих поисков места под магазин они заняли второй этаж обувной лавки на Оксфорд-стрит. Денег, чтобы оплачивать его аренду не было, так что пришлось пойти на ухищрения. Ник убедил хозяина помещения, державшего на первом этаже свой магазинчик обуви, в том, что толпа, которая пойдет в их музыкальный магазин будет приобретать по пути обувь в его. Надо сказать, что толпа и впрямь была, но вот обувь никто не покупал.

Сам по себе первый магазин Virgin стал идеальным пристанищем для любителей рок-музыки. Брэнсон специально расположил в нем подушки на которых посетители могли поваляться, прослушивая новые хиты (ожидалось, что впоследствии они купят пластинку). Несмотря на высокие начальные продажи, скоро они резко упали. Пришлось изменить стилистику магазина. В первом варианте, слишком большое количество посетителей заходило, чтобы просто послушать музыку и пообщаться, что мешало настоящим клиентам. Тем не менее, после изменений продажи снова стали расти.

Звукозаписывающий бизнес

 

Музыкальный бизнес сложная штука. Сплав искусства и бизнеса, если быть точнее. И основные деньги в нем крутятся вовсе не вокруг магазинов и концертов, а вокруг звукозаписывающих компаний. Это понимал и Ричард Брэнсон, а потому решил открыть свою. Идея была такой: купить загородный дом, куда смогут приезжать музыканты для записи своих творений ровно настолько, насколько им понадобится. Там им никто не сможет мешать, и вдали от городской суеты они смогут по настоящему сосредоточиться на музыке. 

Вместе с сотрудником Virgin Томом Ньюманом Ричард выбрал поместье в Шиптон-он-Червил, ценой 35 тысяч фунтов. Правда, в итоге Брэнсону удалось договориться с продавцом на 30 тысяч, при условии, что все деньги будут заплачены сразу. Конечно, таких денег у Брэнсона не было. Пришлось идти в банк Couts. До этого в Couts привыкли видеть Ричарда одетым свободно, но на этот раз он был в костюме, а значит, дела идут совсем плохо решили в банке. Тем не мене, отчеты по продажам Virgin Mail Order и магазина компании были неплохими. Банк предоставил залог Брэнсону в размере 20 тысяч. Оставалось найти еще 10. 2,5 тысячи Брэнсон получил от родителей. Такую сумму они откладывали для каждого из своих детей, и планировали вручить по достижении 30 лет. Но в сложившейся ситуации Ричард получил эти деньги раньше.

 

Остальные 7500 ему одолжила его тетя Джойс (впоследствии он узнал, что для этого она заложила свой дом!) Поместье было куплено. Началось постепенное преобразование его в студию звукозаписи. Несмотря на стремительное развитие Брэнсон был весь в долгах. Кроме 30 тысяч за поместье, у компании был долг в 5000 на магазине.

В 1971 году Ричард Брэнсон непреднамеренно попробует заняться контрабандой пластинок, до конца так и не осознавая, что это противозаконно. Ему необходимо было совершить всего-то три рейда, чтобы закрыть все долги, однако фортуна в этот раз оказалась не на его стороне. Его арестовали и обвинили в продаже в сети магазинов Virgin пластинок, которые были декларированы в качестве экспортных товаров. Уголовное дело на Брэнсона так и не было заведено, его выпустили под залог родительского дома. Это был первый и последний раз, когда он нарушил закон.

В 1971 году в Лондон приехал двоюродный брат Брэнсона Саймон Дрейпер. Этот человек отлично разбирался в музыке, как никто знал все современные течения и альбомы почти каждого исполнителя. Он был находкой для Virgin.

 

Первый звездный миллион Virgin Records принес молодой британский композитор, инструменталист Майк Олдфилд. Брэнсон был просто очарован этим то ли рок-музыкантом, то ли оборванцем с лондонских улиц. Он поселил его в Мейоноре в собственной звукозаписывающей студии. Дебютный альбом Олдфилда «Tubular Bells», выпущенный в 1973 году, продолжительное время занимал лидирующие позиции в британских чартах. Virgin Records реализовало более двадцати миллионов экземпляров альбома, вырученные деньги кормили компанию еще на протяжении  трех лет. 

Этот успех натолкнул Ричарда на мысль, что у него есть все возможности самому «зажигать» новых суперзвезд. Очередной находкой для Ричарда стала скандально известная панк-группа Sex Pistols, а в 1978 году он открыл миру молодого исполнителя, вскоре ставшего известным под псевдонимом Стинг. Так же было удачное сотрудничество с такими исполнителями, как Джанет Джексон, Бой Джордж, Фил Коллинз, Пол Абдул, Питер Гэбриэл, Белинда Карлайл,  Rolling Stones и другие.

 

Что касается магазинов пластинок, то тут ситуация осложнялась и в итоге большая их часть была продана. За собой Брэнсон оставил лишь так называемые Virgin Mega Store. Огромные магазины, торгующие музыкой и фильмами (работают и сегодня).

Со временем Ричард Брэнсон захотел создать из Virgin многоотраслевую компанию. С начала 80-х годов сеть «девственных» компаний стала шаг за шагом окутывать мир. В 1983 году появляются новые компании, такие как Virgin Vision (кинопродукция), Virgin Developments (розничная торговля и недвижимость, разработки по этой теме) и Virgin Games (компьютерные игры). Кроме этого Virgin становится хозяйкой ночного клуба Venue. Все эти компании были достаточно маленькими и являлись лишь небольшой частью консорциума Virgin, сердцем которого была музыка. Но Ричард Брэнсон не из тех людей, которые останавливаются на достигнутом. Поэтому он решил основать свою авиакомпанию.

Virgin Atlantic Airlines

 

Основать свою авиакомпанию. Это достаточно затратное и непростое мероприятие. Virgin, на тот момент, имела достаточно хорошие финансовые показатели. Но, по сути, это была заслуга музыкального бизнеса компании. Ни клубы, ни отели, не приносили серьезного дохода. Сам Ричард Брэнсон уже давно всеми мыслями был занят авиакомпанией. Для того чтобы основать Virgin Airlines Брэнсону пришлось залезть в серьезные долги. 

Помимо этого у Ричарда серьезно испортились отношения с двоюродным братом Саймоном, так как тот был против этой затеи. Оно и понятно, так как Саймон был движущей силой музыкального бизнеса Virgin, и не хотел работать для того, чтобы оплачивать долги другой компании. Тем более такой, как Virgin Airlines, которая намерена заниматься очень дорогостоящим бизнесом.

Несмотря на то, что ни один из ближайших партнеров Брэнсона не поддержал его, решение было принято. Virgin арендовала на год самолет Boeing, на условиях, что если бизнес у нее не пойдет, то она сможет спокойно вернуть его.

Когда все было готово, компании Virgin Airlines нужно было устроить показательный полет для представителей Управления полетами. Полет оказался не самым удачным, так как загорелся двигатель из-за того, что самолет Virgin влетел в стаю птиц. Пришлось покупать новый двигатель за 600 000 фунтов. В итоге после этого платежа у Virgin было превышение банковского лимита на 300 тысяч фунтов. Правда, компания ждала чек от MGM на 6 миллионов фунтов, что с лихвой покрывало все расходы.

В Великобритании основным конкурентом всех авиакомпаний является легендарная British Airways, монстр, который предпочитает давить конкурентов в самом зародыше. Именно это они и попыталась сделать с Virgin. Методы, которые при этом применял Лорд Кинг (президент BA) были, мягко говоря, не спортивными. Среди них стоит отметить клевету, наглую ложь, оскорбления, недобросовестную конкуренцию, когда представители BA звонили клиентам Virgin и сообщали, что их рейс отменен, но они могут полететь со скидкой на самолете BA (при этом представители BA представлялись, как менеджеры Virgin Atlantic). Все эти и многие другие гадости, со стороны уважаемой компании привели к тому, что Ричард Брэнсон подал в суд. Virgin выиграла это дело.

 

Но чтобы выжить, Virgin Airlines нужно было выгодно отличаться от лидера. Для этого был предпринят ряд мер: пассажиров бизнес-класса привозили на лимузине прямо в аэропорт, во время полета в Virgin Airlines делали массаж пассажирам. Постепенно компания стала получать все новые и новые маршруты для полетов. Уже в первый год Virgin Atlantic вышла на самоокупаемость.

 Впрочем, авиакомпания доставит еще много проблем Virgin Group. В конечном счете, для рывка (и чтобы просто не потерять ее) Virgin в 1992 году продаст свою дойную корову Virgin Music компании Thorn Emi за 1 млрд. долларов. При этом Ричард Брэнсон остался президентом компании Virgin Music, но скорее для вида.

Кроме борьбы на рынке авиаперевозок в 80-е годы Virgin покупает долю в пятизвездочном отеле в городе Дейе (Мальорка). Это станет началом гостиничного бизнеса компании. В это же время компания Virgin Vision станет распространять фильмы по всей Европе, Азии, США и Австралии. Virgin обратит внимание и на туристический бизнес. Компания Virgin Holidays, специализирующаяся на турах в США будет открыта в 80-е годы. В 1987 году Virgin Records открывается в США и Японии (особенно велик был успех в последней). В начале 90х-годов появятся Virgin Books (книги о рок-звездах) и Virgin Publishing (издательство). Кроме этого Virgin начинает трансляцию ряда спутниковых телеканалов. В 1989 году удвоится прибыль Virgin Atlantic. Она составит 10 миллионов фунтов.

А дальше?

Когда в середине 90-х годов ситуация с Virgin Atlantic нормализуется, компания станет задумываться о новых высотах. Ричард Брэнсон загорится идеей создания по всей Великобритании высокоскоростной железной дороги Virgin. И в 1997 году его идеи и мысли воплотятся в реальность, осуществится еще одна мечта Ричарда Брэнсона –  так появляется железнодорожный оператор Virgin Trains.

В 1993 году на AM-диапазоне начинает вещание Virgin Radio. Уже через год вещание перейдет на FM-диапазон. На тот момент, у компании будет более 4 миллионов слушателей. В дополнение к радио открывается компания Virgin Television. А в 1994 году Ричард Брэнсон создает Virgin Drinks (производство напитков) и осмеливается бросить вызов лидерам в области производства безалкогольных напитков, компаниям Coca-Cola и Pepsi, его продукт Virgin Cola вскоре признают лучшим британским прохладительным напитком, а другой его продукт Virgin Vodka сумеет завоевать значительную часть британского рынка сбыта.

Virgin Group откроет еще невероятное множество компаний различного профиля, среди которых особое внимание стоит уделить: Virgin Cars (продажа автомобилей онлайн), Virgin Wines (интернет продажа вин), Virgin Mobile (оператор сотовой связи), Virgin Active (сеть фитнес-центров), Virgin Fuels(инвестиционная компания), Virgin Baloon Flight (оператор перелетов на воздушных шарах), Virgin Brides (одежда для новобрачных), Virgin Comics(изготовление комиксов), Virgin Flowers (торговля цветами в розницу онлайн), Virgin Life Care (здравоохранение), Virgin Cosmetics (бижутерия и косметика онлайн), Virgin Digital (музыкальный магазин онлайн), Virgine Unite (некоммерческий благотворительный фонд), Virgin Racing (гоночная команда Формулы 1), Virgin Interactive (британский издатель видеоигр), Virgin Galactic (космический туроператор) и многое-многое другое. Согласитесь – впечатляет! Бренсон никогда не задавался вопросами что такое франшиза и как выбрать франшизу, все свои компании он делал с нуля.

Кроме бизнеса Брэнсон много внимания уделяет благотворительности, старается внести свой вклад в защиту окружающей среды. Так, в 2007 году Брэнсон пообещал приз в 25 миллионов долларов  за Глобальные научные технологии (Virgin Earth Challenge) тому, кто сможет продемонстрировать действенную разработку по устранению антропогенных атмосферных газов, которые приводят к парниковому эффекту. Эта разработка должна иметь продолжительный эффект (как минимум 10 лет) и значительно улучшить окружающую среду и климат Земли.

В настоящее время Ричард Брэнсон вместе с Полом Алленом, основателем Microsoft, работает над проектом Virgin Galactic (космический туризм), благодаря которому уже в ближайшем будущем все желающие получат возможность совершить полет в космос всего-то за 200 000 долларов.

Ричард Брэнсон – Человек-Рекорд, Человек-Шоу

Ричард Брэнсон известен в мире не только как талантливый предприниматель, но и как шоумен, человек-бренд, яркая, неординарная личность.

Ему принадлежит мировой рекорд пересечения Атлантического океана за самое быстрое время в истории мореплавания, совершенный в 1986 году на скоростном судне «Virgin Atlantic Challenger II». Не меньший риск для жизни представляли его неоднократные полеты на воздушном шаре. Так, в 1987 году он перелетел через Атлантику на воздушном шаре «Virgin Atlantic Flyer». 

И что примечательно, его воздушный шар был не только первым шаром на горячем газе, пересекшим Атлантику, но и был самым крупным из когда-либо поднимавшихся ввысь. При его объеме в 65 000 кубометров, скорость полета воздушного шара достигала 210 км/час. В 1991 году, Ричардом Брэнсоном был совершен уже самый длинный в истории перелет. Он пересек Тихий океан, преодолев 11 тыс. км. от Японии до северной части Канады на воздушном шаре объемом 74 000 кубометров. 

Побив мировой рекорд, он поставил новый на скорости 392 км/час. В период с 1995 по 1998 гг. Ричард Брэнсон в кругу верных друзей несколько раз предпринимал новые попытки беспосадочного полета вокруг Земного шара, но безрезультатно. В конце 1998 года ему  опять-таки удалось установить мировой рекорд дальности полета из Марокко на Гаваи, однако мечте о кругосветном перелете снова не суждено было осуществиться из-за плохой погоды. Но уже в марте 1999 года ему удалось наконец-то  в составе команды из Швейцарии успешно облететь вокруг света на возушном шаре. 

В июне 2004 года Ричард Брэнсон установил рекорд скорости пересечения Ла-Манша на автомобиле-амфибии за 1 час 40 минут. Порой лишь чудо спасало его от неминуемой гибели. Однако благодаря этому он ощущал всю полноту жизни. Его экстремальные спортивные достижения по сей день привлекают внимание не только в родной Англии, но и во всем мире. К тому же, это в еще большей степени приносит популярность бренду Virgin.

В свое время Ричард Брэнсон был звездой реалити-шоу «Бунтарь – миллионер»(2004), в котором 16 участников соревновались под его руководством в предприимчивости, был приглашенным актером, как правило, исполнявшим самого себя, во многих телесериалах, в частности «Спасатели Малибу», «Друзья», «Симпсоны», «Новый мир», «Красавцы». а также исполнял эпизодические роли в фильмах, например, «Вокруг света за 80 дней», «Казино «Рояль»», «Возвращение Супермена» и т.д. На вопрос зачем ему все это, Ричард признается: «Я люблю узнавать новое, я очень любознательный. Мне нравится взять что-то устоявшееся и перевернуть его вверх тормашками. Жизнь я воспринимаю как единый нескончаемый процесс узнавания нового».

Однажды стюардесса Virgin поделилась с Брэнсоном своей идеей об открытии салон-магазина для новобрачных и спустя немного времени стала его совладелицей. На торжественной церемонии открытия этого самого салона Ричард Брэнсон явился публике в подвенечном платье и при полном макияже.

И как это ни странно, но его мелкие проделки  общественностью воспринимаются нормальными. Он может позволить себе прийти на вечеринку в женском платье, в шутку пробросаться пирожными, столкнуть приглашенную звезду в бассейн или неожиданно перевернуть вверх ногами очередную диву мирового шоубизнеса, может на официальном приеме у королевы появится в джинсах и бейсболке. 

Конечно, становится смешно, когда владельца Virgin Group принимают за обыкновенного трудягу и не пускают по face control даже на порог клуба. А осознав кто перед ними на самом деле, невнятно извиняются и предлагают пройти. Ричарда этим не удивить, для него это привычная ситуация. Так и хочется его сравнить с принцем, переодевающимся в нищего, чтобы быть ближе к народу. 

Быть может таким чудаковатым поведением Ричард Брэнсон обязан своей не менее экстравагантной бабушке Дороти, которая в свои 89 лет стала самым старым человеком в Великобритании, сдавшим экзамен по латиноамериканским танцам, а в 90 лет была признана самым старым игроком в гольф, с одного удара забившим мяч в лунку. И это еще не все! В свои 99 лет бабушка Дороти совершила кругосветное путешествие на океанском лайнере.

Что скажешь, отличный пример для подражания. Сэр Ричард Брэнсон сумел прославится и как виртуоз рекламного эпатажа. К примеру, выводя на рынок свой шипучий напиток Virgin Cola, он верхом на танке приехал в Times Square (США, Нью-Йорк) и пару раз зарядил из пушки по рекламному щиту своего основного конкурента Cola-Cola. В последующих своих интервью, отвечая на вопрос, зачем ему понадобилось проводить такого рода акцию, он простодушно заметил, что реклама в средствах массовой информации, а также наружная реклама стоят чрезмерных денег. «А я так проехался по улице на танке, и все первые полосы газет уже мои»,— хвалился Брэнсон.

А рекламируя свои мобильные телефоны Virgin Mobile в Лондоне, он, предварительно раздевшись, взобрался вверх на строительном кране и оттуда на радость всех зевак полчаса размахивал новыми телефонами. Дальше больше, переодевался в стюардессу, клоуна, пирата, прыгал с большой высоты на крыльях Икара, спускался с горнолыжного склона Швейцарии совершенно голым, участвовал в козьих бегах, приходил на прием к королеве в разных ботинках, танцевал стриптиз на столе в женских подвязках, окатывал принцессу Диану шампанским. 

А на день рождении своей авиакомпании Virgin он уговорил приглашенную гостью Памелу Андерсон показать всем сотрудникам ее знаменитую грудь.

Из последних шалостей Брэнсона стала смелая фотосессия с молодой и совершенно обнаженной моделью Дэнни Паркинсон для журнала  «Vanity Fair».

Личная жизнь Ричарда Брэнсона

 

Virgin завоевывала мир, Ричард Брэнсон рвался все выше и выше.

С первой женой американкой Кристен Томасси Брэнсон познакомился при следующих обстоятельствах — Крича во все горло: «Контрабанда!», Брэнсон носился по дому, арендованному компанией для приезжих музыкантов. Заглянув в одну из комнат, Ричард увидел красивую рослую блондинку скандинавского типа: веселые глаза, высокие скулы, обтягивающие бедра черные джинсы и черный бюстгальтер — свитер девушка держала в руках. Он сказал, что так она выглядит гораздо лучше и ей можно вообще ничего не надевать. Она поинтересовалась, о какой контрабанде он спрашивает. Когда черная и лохматая Контрабанда вошла в комнату виляя хвостом, оба расхохотались.

Брак с Кристен Томасси, продлился у миллиардера недолго.

В прошлом Джоан, вторая жена Брэнсона, была продавщицей антикварного магазина. Он влюбился в нее с первого взгляда, год приносил цветы, еще год ходил на свидания — и в один прекрасный вечер она осталась в его плавучем домике.

В этом году неунывающему Ричарду Брэнсону исполнится 62 года. Он по-прежнему полон сил и жизненной энергии. Рядом любящая супруга Джоан и двое детей.

Секреты успеха Ричарда Брэнсона

Ответить на этот вопрос однозначно нельзя. Но можно сказать наверняка, что сэр Ричард представляет собой образ типичного бизнесмена всегда готового идти на риск. Он никогда не боялся рискнуть всем, как в бизнесе так и в обычной жизни (кругосветные путешествия на воздушном шаре тому яркий пример).

В чем еще причина успеха Virgin, кроме того, что ее владелец рисковый парень? Немаловажный фактор – стратегия компании.

За внешним обликом любителя авантюрных приключений, привыкшего носить совершенно простую, неприметную, порой даже весьма поношенную одежду, способного своими неординарными выходками эпатировать высшее общество, но, в то же время, допущенного в его круги, скрывается человек с цепким аналитическим складом ума. Он способен быстро анализировать и четко оценивать ситуацию, молниеносно просчитывать и грамотно планировать деятельность компаний, которые возглавляет.

 

В его голове множество нестандартных бизнес-идей, большинство из которых привели к достижению весомого коммерческого успеха. У него без труда получается отыскать новую возможность там, где ее никто другой не видит.

Парадоксально, но он достигает успеха даже в тех областях деятельности, которые ранее ему были незнакомы. По его убеждению, чтобы достичь вершин бизнеса, не обязательно досконально разбираться в нем, прежде всего, необходимо уметь действенно управлять им. 

Благодаря такому неподражаемому управленческому стилю, новаторскому подходу к делу, развитой интуиции бизнесмена Ричард Брэнсон сумел достичь феноменального успеха.

Следует отметить еще одну важную особенность Ричарда Брэнсона: он умеет по-особому мотивировать людей — работать с ним, попросту, увлекательно. Известным случаи, когда его сотрудники не покинули его бизнес, несмотря на то, что им предлагались в два раза более высокие оклады. Очевидно, помимо потребности в высоком заработке, у человека есть не менее важная потребность в том, чтобы дело, которое делаешь, давало ощущение полноты жизни.

Ричард Брэнсон не боится делать то, что хочет. По его мнению, жизнь не столь длинна, чтобы тратить ее на скучные, не доставляющие радость и удовольствие дела. Для него труд – это не обязанность, а увлекательное занятие, такое себе развлечение,  приносящее в первую очередь веселье, а затем уже и колоссальный доход. «Живи радуясь, работай от души, а деньги придут сами», - утверждает Ричард Брэнсон."

Для начинающих бизнесменов. Часть 5.

Здравствуйте, мои дорогие читатели!

А нужен ли вам бизнес?

6 лет назад, когда я понял, что может дать мне бизнес (много денег, свободное время, возможность заниматься тем, чем я хочу и т.п.) я начал читать книги, посвящённые теме бизнес-процессов. Помню как пришёл в магазин и купил весь стелаж по данной тематике (попались и одинаковые, но я их или продал или подарил друзьям).

Я поступил Международную школу инвестиций и финансов в 2008 году. Учился 2,5 года. Помню как платил за каждый месяц обучения по 100$. 

Я смотрел в интернете различные видео-курсы, тренинги и т.п. Я и сейчас продолжаю это делать. Например, в этом месяце приобрел курс стоимостью 16 900 рублей (5 занятий по 2 часа) от известного в России бизнес-консультанта Светланы Дубовик, которая специализируется на консалтинге для медицинских клиник. А в моём консалтинговом агентстве "MaxCool Consulting" сейчас клиент - сеть медицинских центров "ВИТА-клиника" и центров лабораторной диагностики "ЦЕЛДИ".

Я получаю удовольствие от занятием бизнесом! И это меня радует! И в настоящее время я готовлю бизнес-план одного производственного предприятия (завода) и магазина розничной торговли. К концу 2014 года планирую открыть магазин.

И все эти шесть лет я с горящими глазами рассказывал всем своим друзьям, родственникам и даже просто знакомым про бизнес. Я советовал им тоже начать своё дело. Иногда даже настаивал, потому что был убеждён на все 100% в полезности создания бизнеса. "Если бизнес может дать человеку деньги и свободу - думал я, то почему мои друзья и знакомые им не занимаются? И я был убеждён в том, что мои знакомы не начинают своё дело только потому, что не знают как это делать. 

Но сейчас я осознал тот факт, что не всем бизнес может принести такую же радость как и мне. А многим людям нужно просто созреть до бизнеса и иногда на это уходят годы.

Или человек может достичь финансового благосостояния  другими способами. Например, если кому-то нравится писать картины - он может организовывать выставки, на которых будут покупаться картины. Или если вы спортсмен - то всем известно, что гонорары у спортсменов - гораздо больше, чем средняя зарплата у обычных рабочих.

Этот сайт я веду для тех, кто понимает ценность владения собственным предприятием  осознаёт все его преимущества.

Многие думают, что если они что-то умеют делать очень хорошо, то этого будет достаточно чтобы владеть процветающим предприятием. друзья мои, этого не достаточно. Быть специалистом и быть развивать компанию - это совершенно разные вещи. В этом вам поможет разобраться книга Майкла Гербера "Предпринимательство: миф и реальность"

Например, англичанин Ричард Брэнсон владеет более чем 400-ми компаниями. Среди которых крупнейшие авиакомпании, железнодорожные, есть компании по производству напитков, инвестиционные компании и др. В каждой из этих компаний есть прекрасные директора и управляющие.

ЗАДАНИЕ:

1) Так что, мои дорогие читатели, задайте себе вопросы:
А нужен ли вам бизнес? Чем вам нравиться заниматься? От какого дела вы получаете настоящее удовольствие? 

2) Прочитать книгу М. Гербера "Предпринимательство: миф и реальность" (есть разные переводы названия книги: "Миф о предпринимательстве" или
 "Миф о e")

3) Выпишите минимум 5 (конечно, чем больше тем лучше) ценных мыслей из этой книги.

4) Прочитайте книгу Ричарда Брэнсона "Обнажённый бизнес". 

5) Выпишите минимум 5 (конечно, чем больше тем лучше) ценных мыслей из этой книги.  

6) Прочитайте книгу Роберта Кийосаки "Богатый папа, бедный папа"

P.s. В этих книгах вы не найдёте пошаговой инструкции как открыть фирму, как написать Устав фирмы, однако с помощью мыслей великих бизнесменов вы сможете настроить своё мышление обычного человека на мышление бизнесмена. Вы будете думать как бизнесмен, а не как РАБотник по найму.

Один из важнейших навыков для успеха!

Улыбнись! Ведь как пишет Дэн Милмэн в книге "Мирный воин", что юмор - это круто! Не буду сейчас прописывать почему, можете взять его книгу и почитать.

Также Ричард Брэнсон (миллиардер) считает, что любой бизнес надо строить не с каменным лицом, а с огромной радостью!!!

Для начинающих бизнесменов. Часть 4.

Приветствую, тебя, мой дорогой читатель!

Ты уже сделал 4 маленьких шага на пути к созданию своего дела - ты читаешь четвёртую статью раздела "Для начинающих бизнесменов". А ведь как известно путь даже в тысячу миль начинается с первого шага!

Итак подведём небольшой итог: первым шагом при создании своего дела является создание ОБРАЗА вашего бизнеса. Вы должны иметь чёткое ВИДЕНИЕ того, чего вы хотите достичь. Если всё же возникают трудности при конкретизации деталей, то есть вам пока трудно определить какие услуги будет оказывать ваш бизнес, в скольких городах он будет развиваться и т.п, то есть один метод. 

Этот метод заключается в том, что вы при создании образа описываете СВОИ ЧУВСТВА и ЭМОЦИИ, которые вы будете иметь, владея фирмой. Например: "я владею своим прибыльным бизнесом с постоянно растущей чистой прибылью 300 000 в месяц (думаю с этим показателем проблем не должно быть, хотя, кто знает - если и с этим числом будут затруднения тогда читайте мою статью посвящённую РАСШИРЕНИЮ КОНТЕКСТА) при этом я ощущаю спокойствие, комфорт, радость от того, что я владею компанией, которая даёт людям благо (если уже определились что именно, тогда можете написать), а мне приносит деньги.

Второй шаг - это накопление или привлечение капитала.

Если вы уже знаете чем будет заниматься ваша компания, тогда вы можете написать бизнес-план (этому будет посвящена одна из будущих моих статей), в котором вы просчитаете сколько же надо денег для старта и вперёд копить деньги (можете посмотреть в интернете бизнес-планы или прикинуть, для начала, хотя бы приблизительно нужную сумму).

Если пока вы ещё только определяетесь с нишей (сферой деятельности) вашего бизнеса, тогда просто начните копить деньги - ведь как известно много денег не бывает.

Как правильно копить деньги хорошо описано в книге Джорджа Клейсона "Самый богатый человек в Вавилоне". Обязательно прочитайте эту книгу и выпишите в свою рабочую тетрадь 5-15 основных моментов.

Кстати, свою первую фирму дизайн-студию "MaxCool Design" я открыл практически  без стартового капитала - просто было уж очень жгучее желание быть владельцем компании! Я только заплатил за государсвенную пошлину при регистрации общества с ограниченной ответственностью 4 500 рублей, за печать 750 рублей и за открытия банковского счёта (точно не помню, но за открытие счёта я заплатил не более 1000 рублей). Итак я открыл свою фирму заплатив около 6500 тысячи рублей. В то время средняя зарплата по городу была 15-20 тысяч рублей.

Пока не пытайтесь запомнить эти цифры и эту информацию (этому будет посвящена отдельная стать). Это я пишу, чтобы показать, что при определённых условиях не такие уж большие деньги нужны при открытии своего дела. Устав фирмы я написал сам - нашёл в интернете Уставы дизайн-студий и показал моему бухгалтеру. Бухгалтерию моей фирмы ведёт компания "Советник", у которой кроме моей есть ещё фирмы. 

Владелец "Советника" - Наталия согласилась бесплатно посмотреть мой устав и сказать есть ли глобальные ошибки (если Устав в налоговой инспекции не одобрят, тогда придётся ещё раз платить госпошлину), за это я пообещал, что мы будет пользоваться услугами бухгалтера только её фирмы и я буду рекомендовать её своим знакомым - своё слово я пока держу.

А Наталии я очень благодарен - она помогла начинающему предпринимателю и я видел как она не ждала платы за это - это и есть величайший секрет успеха, как сказал, Брайан Трейси (один из величайших бизнесменов 20-21 столетий) - надо уметь пройти лишнию милю и не ждать что тебе за неё заплатят сразу или вообще заплатят.

Как кто-то из великих мыслителей сказал - окажи помощь миллиону человек и тысячи тебя сделают богатым!

Итак, ЗАДАНИЕ:

1) найти и прочитать книгу Джорджа Клейсона "Самый богатый человек в Вавилоне". Обязательно выпишите в свою рабочую тетрадь 5-15 основных моментов. И периодически перечитывайте отдельные главы - это будет держать вас в тонусе (я сам перечитываю эту книгу раз по 5-7 в год).

2) Начните откладывать не менее 1/10 части от своей зарплаты или от других доходов на свой бизнес (можете откладывать больше, если вы и ваша семья при этом будут хорошо питаться, одеваться и т.п.). Не ущемляйте себя слишком во многом, ведь мы живём всего один раз и не превратитесь в "скупого рыцаря" (кто не знает рекомендую обратиться к учителю по литературе начальных классов:). 

Если тяжело даже 1/10 откладывать - начните откладывать меньше, но при этом мой вам совет - пересмотрите либо свои расходы, либо задумайтесь о преувеличивании денежного потока в ваш кошелёк. Можете сменить работу на более высокооплчиваемую или найти дополнительный заработок в вечернее время после основной работы. 

Я помню даже устроился дворником работать (зимой, скажу сразу, - это о-очень тяжёлая работа - но зато подкачал мускулатуру и заработал денег), я брал делать курсовые работы для университетов, я подал объявление о том, что могу делать видео-ролики, могу переписывать старые видеокассеты на цифровые CD-диски.

P.s. Дорогой читатель, если ты хочешь получить остальные части пошагового алгоритма создания своего бизнеса, то выполни все задания и отправь ответы на E-mail: 714279@gmail.com, в теме укажи "Для Андрея Максимова. Ответы."